井下精确定位系统：高烤下的岱庄煤矿攻坚战

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　　入夏以来，受煤质、环保、市场等因素的影响，岱庄煤矿煤炭发运一度陷入困境。为让每一吨煤炭物有所值，岱庄煤矿抓住煤质转好的有利时机，科学调整产品结构，主动适应市场需求，全面打响煤炭销售保卫战。

 

　　该矿经常组织财务、洗煤、销售等部门，头顶烈日深入煤场、洗煤车间，召开煤炭发运现场办公会，对煤炭营销进行全方位“扫描”，完善“市场、采场、现场”一体化动态管控联动机制，反馈周边市场信息，拓宽不同销售渠道方式，优化新老客户资源，制定“价格优惠、让利经营、激励分享、相融共生”的双赢措施。对用户实行“一户一策”“一品一议”营销模式，从下票、发运到化验、结算，专人全程跟踪“保姆式”服务。

 

　　在汗如雨下的“桑拿”天里，在该矿地销煤发运现场，映入眼帘的是“蒸笼”般的驾驶室，太阳的暴晒使得原本就狭小的铲车驾驶室温度高达四、五十度，全身如水洗的铲车司机，仍然全神贯注地操控者铲子完成铲煤、装车、压平等一道道工序。“只要能多销售煤，忙点、累点、汗再流多点，这都不是事。”铲车司机张师傅边擦汗边说。辛勤的汗水收获的是喜悦，该矿月度煤炭发运屡创新高，实现了产销平衡。

 

　　时间已到夜晚。该矿销售科的同志正心怀至诚地与煤炭用户谈业务、定价格、签协议。对于他们来说，闷热天气，加班延点，早已经习以为常。通过积极跑市场，稳定老客户，拓展新客户，积极进行市场调研分析，及时调整营销策略，用诚信赢得尊重，用敬业换取支持，稳住了销售客户群体，为煤炭发运赢得了主动，实现了“采得出、销得动、卖出好价钱、效益最大化”。

 

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